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把簡(jiǎn)單做到了極致!這家肥料企業(yè)產(chǎn)品銷量因此逆勢(shì)上揚(yáng),

發(fā)布時(shí)間:2018-12-04

2018年即將過(guò)去,縱觀整個(gè)農(nóng)資行業(yè),大環(huán)境顯得“不爭(zhēng)氣”。企業(yè)發(fā)展陷困局,不前進(jìn)就會(huì)掉隊(duì);經(jīng)銷商在各種政策擠壓下垂死掙扎,對(duì)企業(yè)很難有忠誠(chéng)度,形勢(shì)嚴(yán)峻。然而,在資源短缺、人力精貴的行業(yè)大環(huán)境下,傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)廣東拉多美化肥有限公司(下稱“拉多美”)卻能在復(fù)肥市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)中搶得了一席之地。

近幾年來(lái),拉多美銷量逆勢(shì)增加,價(jià)格直逼進(jìn)口,產(chǎn)品供不應(yīng)求!拉多美憑的是什么? 11月22-24日,第34屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)在成都舉行,南方農(nóng)村報(bào)記者專訪拉多美,了解拉多美企業(yè)發(fā)展的新方法、新思路、新方向。

 

經(jīng)營(yíng)體系看似簡(jiǎn)單,卻不簡(jiǎn)單

 

產(chǎn)品體系簡(jiǎn)單。目前,拉多美的主推高端產(chǎn)品只有三個(gè)品類:“金色”系列,將水溶性做到最好;“墨翠”系列,用高品質(zhì)腐植酸將養(yǎng)土功能做到最好;“必尊”系列,用有機(jī)包膜將長(zhǎng)效緩釋做到最好。據(jù)透露,這三個(gè)品系,目前已達(dá)到拉多美化肥銷量的20%,三年內(nèi)將達(dá)到40%。

 

營(yíng)銷方法簡(jiǎn)單:直奔效果。原料優(yōu)中選優(yōu),在推廣時(shí),就敢于跟各類進(jìn)口高端肥料正面較量。

 

銷售渠道簡(jiǎn)單。在每個(gè)主攻省份,拉多美只會(huì)選擇50個(gè)核心代理商,向下布局1000個(gè)零售商,然后輻射20000名優(yōu)質(zhì)種植戶。

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