近幾年來,拉多美銷量逆勢增加,價(jià)格直逼進(jìn)口,產(chǎn)品供不應(yīng)求!拉多美憑的是什么? 11月22-24日,第34屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會在成都舉行,南方農(nóng)村報(bào)記者專訪拉多美,了解拉多美企業(yè)發(fā)展的新方法、新思路、新方向。
經(jīng)營體系看似簡單,卻不簡單
產(chǎn)品體系簡單。目前,拉多美的主推高端產(chǎn)品只有三個(gè)品類:“金色”系列,將水溶性做到最好;“墨翠”系列,用高品質(zhì)腐植酸將養(yǎng)土功能做到最好;“必尊”系列,用有機(jī)包膜將長效緩釋做到最好。據(jù)透露,這三個(gè)品系,目前已達(dá)到拉多美化肥銷量的20%,三年內(nèi)將達(dá)到40%。
營銷方法簡單:直奔效果。原料優(yōu)中選優(yōu),在推廣時(shí),就敢于跟各類進(jìn)口高端肥料正面較量。
銷售渠道簡單。在每個(gè)主攻省份,拉多美只會選擇50個(gè)核心代理商,向下布局1000個(gè)零售商,然后輻射20000名優(yōu)質(zhì)種植戶。