地區(qū)：山西水溶肥生產(chǎn)廠家

　　當?shù)赜梅释疽堰^，當前油菜秋播有少量用肥需求，以尿素和復合肥為主。接下來的工作主要是回款，下一個用肥旺季預計會在明年3月份到來。整體來看，今年關于山西水溶肥的農(nóng)民用肥的積極性不高，銷量較往年下降了1/3，因為水稻收購價不高，農(nóng)民種地的積極性受到打擊，很多農(nóng)民由種植三季稻轉(zhuǎn)為種植一季稻，種植結(jié)構(gòu)的改變直接導致化肥銷量下降。
   對于冬儲，山西水溶肥生產(chǎn)廠家表示復合肥的利潤不高，近幾年銷售復合肥基本賺不到錢，而農(nóng)民的施肥習慣沒有改變，山西水溶肥生產(chǎn)廠家推廣其他肥料難度很大，預計復合肥儲備量不會太大，后期經(jīng)銷商主要采取勤進快銷原則。受原材料價格上漲及環(huán)保檢查力度大等因素影響，當前復合肥價格仍呈上漲趨勢，預計后期肥價下跌的可能性不大，但是上漲的空間也不大。

　　地區(qū)：山西省水溶肥生產(chǎn)廠家

　　當?shù)刂饕N植枇杷、荔枝、茶葉等作物。今年當?shù)鼗输N售總體情況較去年相比略有好轉(zhuǎn)，但是化肥市場競爭依舊激烈。整體來看，山西省水溶肥生產(chǎn)廠家的化肥銷量同與去年相比基本持平，但是利潤略有增長。究其原因，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，有所側(cè)重，福建省農(nóng)資更傾向于效果好、有助于增產(chǎn)增收同時利潤率較高的化肥產(chǎn)品。

　　當前，國內(nèi)化肥市場局面開拓比較困難，要想在此大環(huán)境下保證銷量穩(wěn)步增長，單單依靠傳統(tǒng)營銷方式是遠遠不夠的，企業(yè)還需要依據(jù)市場實際情況制定與之匹配的方式。福建省農(nóng)資及時根據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)營思路以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了銷售情況穩(wěn)步增長。葉性煌表示，對于接下來化肥市場走勢比較看好，預計銷量會有穩(wěn)步增長。

　　記者點評

　　本周，記者對山西省水溶肥廠家進行調(diào)查采訪。

　　記者了解到，當前水稻收購價低至1.26元/斤，而且糧庫收購時每100斤還要扣除3-5斤雜質(zhì)的錢。水稻收購價低迷導致農(nóng)民種糧積極性很低，部分農(nóng)民改為種植一季稻，很多年輕的農(nóng)民則選擇外出務工，將土地撂荒，因為務工遠比種地掙的錢要多。種植結(jié)構(gòu)的改變大大降低了化肥使用量，導致水稻種植區(qū)的經(jīng)銷商今年銷量較往年下跌了1/3。

　　江西部分地區(qū)有經(jīng)銷商反映，今年大廠家肥料價格上漲幅度較大，而很多小廠家生產(chǎn)的肥料含量不足，故而價格低于大廠家肥料。但是當前農(nóng)民的維權意識較強，所以本地眼光長遠的經(jīng)銷商基本不銷售小廠家的肥料。

　　當前化肥市場銷售量和銷售額變化都不是很大，尤其在傳統(tǒng)肥料方面想要開拓市場更為困難。在這種情況下，部分經(jīng)銷商依據(jù)市場實際情況制定與之匹配的銷售策略，或與基層經(jīng)銷商建立了渠道下沉的方向策略，直接將代理品牌延伸到村級終端市場，了解最基層需求，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤，提高客戶忠誠度?；蛱岢隽?ldquo;精品、賣點、利潤”三要素經(jīng)營理念，即適應高、中、低檔各類產(chǎn)品的營銷模式，根據(jù)區(qū)域差異制定營銷計劃及客戶銷售返利激勵機制，從精品中尋利潤，以中、低檔產(chǎn)品沖銷量，齊頭并進。

　　除了銷售方式上的創(chuàng)新，部分代理商采用集裝箱配送服務模式，根據(jù)經(jīng)銷商訂購需求，通過集裝箱從廠家裝貨直接配送至經(jīng)銷商門店，同廠產(chǎn)品可靈活搭配，就近門店配送到位，方便客戶。此模式既節(jié)省了原有提貨模式的裝卸搬運費用和短途運輸費用，又可增加效益，擴大銷量。不僅如此，重視農(nóng)化服務也是增加銷量的有效途徑，部分經(jīng)銷商針對經(jīng)營區(qū)域種植的作物及銷售品牌的產(chǎn)品特點，提供作物種植施肥建議、農(nóng)化知識培訓及農(nóng)技師現(xiàn)場指導等一系列農(nóng)化服務。