□本報(bào)記者王軍  通訊員呂曉艷

提到硝基肥，人們就會(huì)把目光聚焦在以芭田為代表的一批國(guó)產(chǎn)硝基肥上。但是，在今年武漢磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)上，大量經(jīng)銷商匯聚在山西華鑫肥業(yè)股份有限公司（下稱“華鑫肥業(yè)”）的展位前。“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥為什么與眾不同？圍繞產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新，記者采訪了華鑫肥業(yè)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)張梓榆。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：在肥料產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的背景下，為什么華鑫肥業(yè)卻重資投建了年產(chǎn)60萬(wàn)噸“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥？

張梓榆：當(dāng)前，化肥產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問(wèn)題，已不能完全適應(yīng)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。為此，調(diào)整肥料結(jié)構(gòu)，實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建全國(guó)綠色肥料產(chǎn)業(yè)鏈體系已經(jīng)成為中國(guó)肥料發(fā)展的戰(zhàn)略方向。我認(rèn)為，只有轉(zhuǎn)型，肥料產(chǎn)業(yè)才能找到增長(zhǎng)點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)部“增效施肥、經(jīng)濟(jì)施肥、環(huán)保施肥”要求。這就要求肥料向高效化、種植向經(jīng)濟(jì)化、產(chǎn)業(yè)向節(jié)約化發(fā)展。在肥料品種結(jié)構(gòu)調(diào)整中，無(wú)論是基于作物同步營(yíng)養(yǎng)的緩/控釋肥技術(shù)，還是水肥一體化技術(shù)，都離不開硝基肥的“參與”。因此，發(fā)展硝基肥是中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥的必經(jīng)之道。另外，推廣應(yīng)用“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥及其所含的速效氮，是降低農(nóng)業(yè)面源污染和提高肥料利用率的重要途徑。華鑫肥業(yè)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化配置，為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：華鑫肥業(yè)發(fā)展“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥有何優(yōu)勢(shì)？面對(duì)“環(huán)保風(fēng)暴”與“減肥增效”，肥料企業(yè)如何創(chuàng)新？

張梓榆：華鑫肥業(yè)是隸屬于山西華鑫煤焦化實(shí)業(yè)集團(tuán)（下稱“華鑫煤焦化”）的新型現(xiàn)代化大型企業(yè)，2015年初全線投產(chǎn)。利用華鑫煤焦化的副產(chǎn)品———焦?fàn)t煤氣，經(jīng)過(guò)凈化提純后生產(chǎn)合成氨20萬(wàn)噸、硝酸30萬(wàn)噸、“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥60萬(wàn)噸的大型工程項(xiàng)目，也是世界鈣都———交城眾多企業(yè)鈣鹽產(chǎn)品最大的原料供應(yīng)商。

盡管不少肥企減產(chǎn)銷售低迷，華鑫肥業(yè)今年的產(chǎn)銷量與去年同比增長(zhǎng)達(dá)210%，增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自華鑫肥業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)新。

首先，焦?fàn)t煤氣變廢為寶。華鑫煤焦化每天生產(chǎn)100萬(wàn)立方焦?fàn)t煤氣，如何處理是重要課題。焦?fàn)t煤氣中甲烷氣含量約30%、氫氣達(dá)60%以上，是理想的合成氨生產(chǎn)原料。集團(tuán)公司投重資建生產(chǎn)線，對(duì)焦?fàn)t煤氣中的苯烴、焦油、硫化物提取后，再經(jīng)過(guò)兩道凈化提純后生產(chǎn)合成氨———硝酸———硝酸銨———硝基復(fù)合肥。這對(duì)保護(hù)環(huán)境和創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益意義重大。

其次，資源互補(bǔ)，多方共贏。山西交城的硝鈣類產(chǎn)品生產(chǎn)量大，對(duì)硝酸、合成氨等液體的需求量也很大。過(guò)去都要從外地采購(gòu)，成本高、運(yùn)輸費(fèi)用大。自從華鑫肥業(yè)建成后，實(shí)現(xiàn)了原料就地供應(yīng)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)叵踱}類產(chǎn)品全鏈條的發(fā)展。同時(shí)，促進(jìn)了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的重視，加快了大批量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家。

再次，華鑫肥業(yè)“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥擁有三大獨(dú)創(chuàng)核心技術(shù)。一是聚-α-硅基谷氨酸合成酶能在土壤中形成由多羧基肽鏈組成的聚能網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，相互鏈接加大土壤粒子間的距離，形成獨(dú)立蓬松的微小團(tuán)粒，將養(yǎng)分和水分鎖于其中，從而為特殊干旱環(huán)境下生長(zhǎng)的硒砂瓜，提供持久充足的均衡營(yíng)養(yǎng)。二是在高塔熔融造粒的基礎(chǔ)上，增加熱聚合裝置，將合成酶均勻聚融到每一粒肥料中，形成高活性聚合肥料。三是“S+E”養(yǎng)護(hù)雙效解決方案。“鑫聚力”肥料具有特效營(yíng)養(yǎng)，富含中微量元素，養(yǎng)分全面，生物控釋，速效加長(zhǎng)效，生態(tài)養(yǎng)護(hù)，為土壤提供適合微生物菌群生長(zhǎng)的基料，提高土壤透氣性，促進(jìn)根系生長(zhǎng)。

另外，華鑫肥業(yè)還自主研發(fā)形成硝磷酸銨、硝酸銨鉀、硝硫基氮肥、硝酸銨鈣等若干全水溶系列產(chǎn)品，有高氮型、高鉀型、平衡型，包括硝酸磷鉀肥、硝酸磷肥等品種，是“性價(jià)比之王”，已成為華鑫肥業(yè)經(jīng)銷商持續(xù)盈利的品牌產(chǎn)品。

所以，肥料企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)是通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不是炒新概念、換包裝等。華鑫肥業(yè)以市場(chǎng)為核心，不斷鉆研滿足高效、生態(tài)、友好農(nóng)業(yè)需求的全功能肥料精品。華鑫肥業(yè)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，走生態(tài)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)高效之路，研發(fā)環(huán)保高效的新型肥料，帶給農(nóng)民真金白銀，這是企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：去年以來(lái)，硝基肥又迎來(lái)了新一輪快速發(fā)展，大環(huán)境上有何利好政策？

張梓榆：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)家政策雙重利好。農(nóng)業(yè)上，硝態(tài)氮無(wú)需轉(zhuǎn)化，可直接被作物吸收，尿素轉(zhuǎn)化過(guò)程中會(huì)釋放氣體。試驗(yàn)表明：施用硝酸銨中所含有的硝態(tài)氮的溫室氣體排放僅有3%，尿素則高達(dá)24%。與此同時(shí)，在每公頃小麥上施等量的硝酸銨和尿素，后者的產(chǎn)量最多只有前者的85%。

近年來(lái)，全國(guó)蔬菜、水果種植年均增長(zhǎng)超過(guò)150萬(wàn)畝。另外，硝基復(fù)合肥也特別適用于新疆、內(nèi)蒙古等干旱鹽堿地，以及隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；崴伲N植大戶對(duì)能增產(chǎn)提質(zhì)的硝基肥需求逐步提升。這些共同決定了硝基復(fù)合肥發(fā)展的巨大空間。我們與科研院所、高等院校合作，研發(fā)出了不僅含有大量元素氮、磷、鉀，而且特別添加了中微量元素等成分的硝基復(fù)合肥，確保作物營(yíng)養(yǎng)均衡、抗逆防病、品質(zhì)更強(qiáng)?？梢宰院赖卣f(shuō)，我們的硝基復(fù)合肥擁有世界級(jí)的品質(zhì)。

寧夏中寧縣鳴沙鎮(zhèn)的晝夜溫差大，加上所鋪的砂石土壤富含氨基酸和鋅、硒等微量元素，加上精心的田間管理和農(nóng)藝措施，種出來(lái)的硒砂瓜甘甜如蜜，營(yíng)養(yǎng)豐富。經(jīng)過(guò)檢測(cè)，每千克硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，具有延年益壽、抗衰老、抗癌作用，廣受好評(píng)。硒砂瓜的生長(zhǎng)環(huán)境是石礫地，且氣候干燥，生長(zhǎng)環(huán)境惡劣，施用“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥后，保墑耐旱、疏松土壤、平衡酸堿、生根抗逆、生理控釋、增甜增香、早熟高產(chǎn)，彌補(bǔ)了硒砂瓜的生態(tài)環(huán)境不足之處。在內(nèi)蒙古馬鈴薯、河南朝天椒、陜西蘋果、山東大蒜、寧夏葡萄、山西玉米等多個(gè)地區(qū)、多個(gè)品種上開展對(duì)比示范，“鑫聚力”聚合硝基生態(tài)肥憑借出色肥效贏得了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，增產(chǎn)又提質(zhì)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：華鑫肥業(yè)如何通過(guò)錯(cuò)層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷良性循環(huán)？

張梓榆：企業(yè)依靠技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新擺脫產(chǎn)能過(guò)剩的束縛，把本就利用率高的硝基肥，再依托生物技術(shù)實(shí)現(xiàn)控釋、松土、提質(zhì)，讓農(nóng)戶真正得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國(guó)布局。這使得公司迫切地需要在全國(guó)各地尋求優(yōu)秀的合作伙伴。

河南許昌市陳超鄉(xiāng)年豐農(nóng)資公司經(jīng)理馬衡宇從去年5月份才開始代理華鑫產(chǎn)品，由于合作時(shí)間短，錯(cuò)過(guò)了季節(jié)，但對(duì)華鑫產(chǎn)品非常認(rèn)可。秋銷時(shí)專程來(lái)提貨，而且銷量直線上升。這樣的事例枚不勝舉。

適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)剩。面對(duì)化肥產(chǎn)能過(guò)剩和傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱現(xiàn)狀，未來(lái)，華鑫肥業(yè)以創(chuàng)新力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以價(jià)值觀構(gòu)建穩(wěn)固隊(duì)伍，以幸福觀團(tuán)結(jié)合作伙伴，在弱市中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展，讓我們的合作伙伴與農(nóng)戶都受益。